对公业务 / K-B04
对公客户经理走访与商机管理
把“关系维护”升级为“可管理的商机管线”
OUTCOMES / 学习收益
学完，应该发生什么改变。
- 建立对公客户走访的标准动作
- 用商机阶段替代模糊的关系判断
- 形成可追踪的客户经营台账
OUTLINE / 课程大纲
两天，怎么安排。
01
对公走访的三类场景与目标
02
从信息收集到商机识别的提问框架
03
商机阶段、赢率与下一步动作
04
台账与例会：让商机管理真正转起来
INCLUDES / 交付包含
带走什么。
对公走访动作卡
商机阶段模板
访谈提纲
案例集
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先看大纲，
再定排期。
不泛泛介绍方案。先一起判断问题值不值得做、能不能做成。